自从央行禁止在线买卖POS机以来，许多POS机代理已经将中心转移到线下渠道，那么我们如何才能推动POS机呢？年薪20万的POS机代理将教你。POS机代理通过提问来推广POS机？

1、使用提问导出客户的解释

为什么你在销售对话中总是被动？原因通常是你在说话，你的客户总是在问。许多销售人员在培训时应始终满足客户的需求，而不是引导客户的需求。实际情况是，客户一直在问。许多销售人员厌倦了处理这件事，感到尴尬。

2、利用提问来测试客户的反应
当你仔细向客户解释时，客户的表现通常是“好的，我知道，改天再谈”等等。如果你完成了，然后问：“你怎么认为？或者，你知道这一点吗？”效果会好得多。至少客户不会冷冷地拒绝你。这个问题给了客户一个解释他想法的机会。

3、利用提问来控制对话的过程
在每个阶段，提问都促进了销售对话的进程。例如，在开始阶段，你通常需要从好奇的问题开始。例如，“我能问你一个问题吗？”使用情况问题收集客户信息，例如“您是如何进入该行业的？”“您的产品目前的销售情况如何？”等等。

4、好奇心提问引起了人们的兴趣
被顾客拒绝的最根本原因是你没有引起顾客足够的兴趣。问问题之所以能激发购买兴趣，是因为问题给了顾客足够的想象力，让顾客感动比你试图感动顾客更有效。