亲爱的合利宝POS代理服务提供商，我不知道您在合利宝POS展览行业的过程中是否遇到过这样的问题：虽然每天都充满热情，但展览行业的每一步都做到了，很多客户都接触到了，但交易率很低。事实上，这种现象非常普遍，特别是对许多新人来说，由于展览行业方法的不合理应用，交易率很差。小边整理了六个常见的推动误解，以避免这些误解可以有效地提高性能哦！

01、从自己的角度了解客户
在拜访客户时，他们只说他们想说什么，没有抓住客户的需求。在这种情况下，我们必须改变我们的想法。在推荐产品时，我们必须以客户的需求为中心，避免从自己的角度理解客户，强迫客户接受自己的想法。

02、忽略小店的顾客
每个合作伙伴都想扩大商店的客户，但我们无法从表面上判断一个客户是否是大客户。销售了1.3万多辆汽车，创造了商品销售的最高纪录，吉尼斯大全的著名销售人员乔·吉拉德总结道：“250定律”。根据他的实践经验，他认为每个客户背后大约有250个亲戚朋友。如果他能赢得这位客户的青睐，那就意味着他赢得了250人的青睐；相反，如果你不能很好地为一个客户服务，这意味着你已经失去了认识另外250个潜在客户的机会。因此，我们必须认真对待每一位客户，因为每一位客户背后都有一个相对稳定的群体。

03、不确定客户的需求点
在介绍产品时，如果合作伙伴过于渴望交易，他们将缺乏针对性。我只是想尽快推广产品，但我没有充分反映产品的价值。事实上，当我没有充分了解客户的需求点时，很多话都是无效的。

04、介绍产品没有吸引力
在介绍产品时，许多合作伙伴无法有效地吸引客户的注意。产品介绍过于模糊，没有与实际案例相匹配的具体介绍。当然，客户很难相信他们不理解。

05、赢客户并不意味着交易
所有客户在选择产品时都会有自己的观点和意见。此时，合作伙伴应记住，推动的最终目标是达成交易，而不是赢得客户。因此，不要抱着说服客户提出的任何问题和想法的心理。

06、只注重拓新，忽视回访
许多合作伙伴认为，展览行业的关键在于花大量时间开发新客户。沟通和情感并不重要，但他们忽视了在必要的时间维持老客户。在实际的展览行业中，每个合作伙伴都应该有这样一个概念：客户可以拒绝我的产品，我的推广，但永远不会拒绝我的关心。合作伙伴必须敢于“相反的想法”，让思维向相反的方向发展，从相反的方向深入探索问题，以便有新的发现，性能也可以达到更高的水平！

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